Opinión: La pasión por exportar deja sus dividendos

Las exportaciones dominicanas están llamadas a ser ese gran barco cuya proa se dirige a los más diversos mercados, no sólo de la región, sino del mundo. Para la Asociación de Industrias de la República Dominicana (AIRD), el crecimiento depende de elementos de políticas productivas, pero también de la voluntad mostrada por las empresas para incursionar y consolidarse en otros mercados.

República Dominicana tiene acuerdos de libre comercio con más de 48 países y es parte de un grupo élite que tiene simultáneamente este tipo de acuerdos con Estados Unidos y la Unión Europea, indica la Asociación de Industrias de la República Dominicana en el Tour Industrial “La industria por dentro y los aportes del capital humano”, presentado en HechoenRD, revista semestral de la institución, en la cual una de las áreas analizadas es la de la Producción.

Ejecutivos de cinco empresas: Christian Herrera, gerente corporativo de Negocios Internacionales del Grupo Diesco; José Miguel Vega, director comercial de Gerdau Metaldom; Massimiliano Wax, vicepresidente de Estrategia y Desarrollo de Negocios de Rizek Cacao; Karla Castro, global marketing controller de Brugal, y Edwar Martínez, director comercial de Editorial Padilla, que han asumido el desafío de internacionalizarse y vender en mercados extranjeros, presentan su visión del tema y expresan de modos diversos que la pasión por exportar es una pasión que deja sus dividendos.

Para Herrera, de DIESCO, el mercado internacional empuja a las empresas a ser innovadoras y competitivas. Afirma que es necesario determinar, previamente, las debilidades y fortalezas de la empresa en relación a un determinado mercado, identificar competidores internos y externos, los costos lógicos, los impuestos que tendrían que pagar los clientes para comercializar los productos DIESCO, los tratados de libre comercio, entre otros elementos relevantes.

Para el director comercial de Gerdau Metaldom, José Miguel Vega, el ser la primera empresa dominicana multinacional del sector acero moviliza a los colaboradores y genera un profundo sentido de pertenencia. “Son precisamente esos colaboradores con ese sentido de pertenencia los que hacen posible una eficiente fuerza de ventas, dedicada a visitar los mercados de la región”, atendiendo a los clientes existentes y nuevos prospectos.

Afirma que una consecuencia de la internacionalización de la empresa es su capacidad de mejora contínua, adaptación y apego estricto “a normativas internacionales y certificaciones diversas”

El sector agroindustrial no es ajeno a la fuerza de las exportaciones. Wax, vicepresidente de ‘Rizek Cacao’, considera que no es fácil dar a conocer las características particulares de un producto y advierte que si el país se queda con el cacao como un producto primario, existe el riesgo de “cacao commodities, cacao barato, nos va a ir mal, porque vamos a vender solo cuando seamos más baratos”. Considera que “si nos enfocamos en la parte de investigación, de diferenciación, de caracterización, de “partneship” siempre vamos a ser líderes”.

En el subsector de los impresos, Martínez, quien representa a Editorial Padilla, afirma que el crecimiento de la empresa se sostiene en el acceso a nuevos mercados. Para su exploración es necesario tomar en cuenta, señala, las ventajas logísticas (fletes, tiempos de tránsito), competencia en el área circundante, poder adquisitivo promedio de las empresas en el país meta (Padilla sirve especialmente a empresas). Echa de menos una política estatal que incentive las exportaciones por sectores, rubros o por especialidades.

Castro, Global Marketin Controller de Brugal, señala que es la marca más internacional del país, “un ícono que representa la alegría de los dominicanos y una manera de ser caribeño. Nuestros envejecidos han despertado la admiración de los mercados más exigentes, compitiendo con las bebidas espirituosas líderes”. Afirma que más del 30% de la producción de Brugal se destina a exportación y que se encuentran en mercados tradicionales (Estados Unidos, Puerto Rico, Islas del Caribe, Centro y Sur América), pero también en países como España, Italia, Alemania, Rusia, Reino Unido, Holanda, Bélgica, entre otros, y en capitales de Asia.Para la AIRD no será posible un desarrollo sostenido de la nación sin fortalecer el barco de las exportaciones dominicanas, de modo que haya orgullo en el “HechoenRD”. “La industria por dentro y los aportes del capital humano” deberá ser una referencia obligada para quienes quieran entender ese sector de la economía.

((Estadísticas
EXPORTACIONES 2016 
Las exportaciones el pasado año apenas alcanzaron los US$600 millones en el 2016, de las cuales aproximadamente dos tercios fueron de banano, según expuso el ministro administrativo de la Presidencia, José Ramón Peralta, en su presentación en el Almuerzo mensual de la Asociación Dominicana de Exportadores (Adoexpo). Refi rió que a Chile se exportaron US$5,473 millones y en Perú, US$4,702 millones, y señaló que existe un rezago en el fl ujo del comercio exterior.

Por: Milton Tejada

Fuente: Listin Diario